这个要看你说的廉价指的是什么了，因为产品的综合价值是靠三个维度综合决定的。

 

先进个维度：

 

使用价值：

使用价值是说你能它来干什么的，是否好用，这是最基本的要求。比如手机吧，任何一个品牌的手机只要能开卖，就基本可以做到使用价值：都能打电话发短信上网，但是为啥你非得买苹果手机，即使你要卖肾？

 

这就要说到第二种价值：

 

体验价值：体验价值是说，你的产品有没有带给消费者非一般的体验。使用起来爽不爽。比如戴森的吹风机好贵，3000多一支，但是由于用起来体验比一般吹风机好，所以3000一支也卖得红火。

 

不过也不完全是体验价值，还有第三点，那就是

 

传播价值：即，你的产品值不值得消费者去传播。要知道现在流量有多贵，商家获取一个客户有多贵（前段时间的价格飙升到180/客），所以如果可以靠客户自己传播，那么不知道要省下多少钱，转化率有多么的高。很多品牌做到了传播价值，比如苹果，比如戴森，大家都会向周围的人安利这些产品，为的就是显示自己“高端”“有品位”“会生活”。

 

 

所以你说的廉价，也许是造价成本低，也许是说利润奇高，但是在利润=销售价-成本之间，有着太多可以溢价的因素。甚至，有时候一个产品的使用价值都不是最重要的。

 

我看到施华洛世奇就有这个感觉，人造水晶，成本极低，但是靠着体验价值（看着很漂亮，造型美）和传播价值（作为求爱礼物送给女生的很多），也在市场上占有一席之地。

 

想把一个廉价的商品卖出去，你就要给它增加体验价值和传播价值，只要用这个产品能显出“身份”，就算是一个麻袋也可以卖出高价。

 

 

 

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